|
Effektiv markedsføring = god økonomi.
Recepten på god markedsføring er altid unik - og virker kun i netop den virksomhed, hvor den skal fungere. Vi kan ikke kopiere os til succes.
Effektiv branding starter hos os selv; at vi ved hvad vi er gode til og hvad vi vil i markedet. Om vi fortæller det på TV eller via positive overraskelser blandt kunderne er ikke nødvendigvis afgørende, blot det bliver fortalt!
Særligt efter krisen, er der gode muligheder for at blive relevant for nye kunder og blive mere præcis til at møde ændrede kundebehov.
Branding
Det er vores kunder, som skal kende os! Både de nuværende og de fremtidige. De er vores kunder. Vores brand skal vise vi er dem værd!
Bestyrelsen skal få foran med at sikre de rette ressourcer til effektiv branding - ikke mindst den vigige del som er "under overfladen" - nemlig det som kommunikeres personligt. Bestyrelsen skal give næring til offensiv markedsføring og branding.
Næsten ethvert salgstalent kan få en succes, hvis først ledelsen går foran. De bedste salgstalenter længes efter at arbejde med virksomheder, som satser. Når vi har klar fokus, lytter markedet og giver plads til vækst.
I bestyrelsen samles den vigtige grundlæggende debat, hvor daglige erfaringer og ejerskab møder hinanden. Når vi løser opgaven og skaber klarhed, bliver den daglige ledelse klædt på til at skabe varig succes.
I bestyrelsen skal 'de dumme spørgsmål' stilles flere gange og ny viden om markedet og kunderne samles. Nøglemedarbejdere er involverede og får ny inspiration på denne enkle måde, der gør at de og resultaterne vokser.
Salgspartnere
Næsten alle virksomheder får succes gennem samarbejde. Hvadenten det er med leverandører, partnere eller forhandlere
De bedste partnere er ambassadører for os og medfører lønsomhed og resultater i hele kæden frem til slutkunden.
Når vi har gjort hjemmearbejdet kan vi gradvist udvikle partnernes succes og vi kan se hvem, som er vores rette partnere.
Gennem flere års arbejde med at udvikle partner- og forhandlersalg til næste niveau, har jeg fået blik for de problematikker, som skal løses med excellens, for at partnerskaber arbejder aktivt mod fælles mål. Dette skaber team ånd indadtil og succes og loyalitet hos kunderne.
Sælgerne
Når vores ledere er klædt godt på og har svar på de spørgsmål, som ligger i baghovedet, kan de udruste og ansvarliggøre sælgerne bedst muligt!
Jeg tror på og har arbejdet i praksis med "hækkeløbet" (fra Kunde & Co.)
Med blik for hele vores hække-løbet frem til kunden - vinder vi. Vores sælgere skal udfordres, men de skal først og fremmest opdage at de er med på vinder-holdet, hvor de er udrustet optimalt og hvor vi tør stille de klare forventninger til dem, som vores eget hjemmearbejde berettiger.
Jeg har omfattende erfaring med hele salgs-kæden både fra praktisk arbejde med salgs og salgsledelse og fra bestyrelsen. Bestyrelsen skal mestre den rolle at give effektivt input og give stor plads til salgs-lederens rolle og position.
Internettet
Gennem erfaring fra online markedsføring og online virksomheder, har jeg opnået kompetance til at bidrage til effektiv online profilering. Nogle få virksomheder mestrer online markedsføringen, men mange betaler formuer uden at høste fordele. En kompetent bestyrelse skal både være hjemsted for den rigtige sparring hjælpe til gode ressourcer og samarbejdspartnere til effektiv online markedsføring.
Den sælgende organisation
Enhver medarbejder er sælger! Det betyder at alle skal vide hvad vi arbejder for og kune bidrage til virksomhedens succes overfor kunderne. Bestyrelsen har både mulighed og ansvar for at hele organisationen involveres i virksomedens mission og strategi.
| 
